抖音直播电商资讯网抖音电商直播带货运营攻略运营模式

日前，知名科技媒体36Kr启动了2020年新经济之王500强公司评选。蘑菇街、天猫、拼多多、美团等企业被评为消费品牌与生活领域最具影响力的企业之一，以肯定其在直播电商领域的卓越表现。

2016年，蘑菇街第一个上线直播购物功能后，国内直播电商发展序幕正式拉开。经过5年的耕耘积累，蘑菇街平台粉丝价值全网领先，成为淘抖快之外，直播电商最重要的玩家。

今年疫情期间，蘑菇街携手全平台主播，为各大品牌商家推出“全程服务、不限品类、佣金双免、无需入驻、无保证金、交付体谅和金融服务”等优惠举措，帮助商家提振销售，为阿迪、耐克、海澜之家等时尚服饰企业尽快渡过疫情危机带来很大的助力。

在618期间，蘑菇街又肩负起“疫后首战”刺激消费的重任。通过发挥直播电商的优势特点，蘑菇街让线下购物零售业态有机会参与电商大促。6.18直播购物节中，蘑菇街直播销售额达去年同期的185%，其中平台TOP3主播累计直播带货超过1亿元。

双11期间，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿，成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。在直播电商第一梯队中，蘑菇街在流量上并不占优势，却有一批忠实的消费力量，无惧风口减退和行业动荡。

据36氪研究院《2020年中国直播电商行业研究报告》中的一组数据，在将粉丝价值按照单场GMV/粉丝数量计算，对比2020年11.1-11.11期间淘宝、抖音、蘑菇街三类平台的粉丝价值后，发现以最高值计算，1个蘑菇街粉丝的价值=6.9个抖音粉丝=4个淘宝直播粉丝。

蘑菇街主播“小甜心_呢”单个粉丝单场的贡献额能超过百元，而对比拥有3800万粉丝的头部主播薇娅，以一场带货8.5亿的直播计算，单个粉丝的贡献值在22元上下。

这充分显示出以创新的直播电商玩法，蘑菇街将专业的主播销售及供应链能力高效释放，即便小甜心粉丝数量距全网头部主播有一定距离，但论日常销售额、粉丝黏性及消费力，却能进入全网电商主播第一梯队。

如今，直播电商已经慢慢在告别“粗犷式增长”，正在经历大浪淘沙的过程。近期明星带货被商家质疑刷单，收取天价坑位费，但最终转化率明显低于预期。这些明星、名人影响力大粉丝多，但这并不意味着他们就能在直播电商领域取得成功。

在这种背景下，蘑菇街验证了直播行业不只有堆叠流量一途，以主播精细化运营立身的蘑菇街，为行业健康发展开拓出新的可能性。

来源：江西网络广播电视台