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抖音电商服饰行业的这份报告,把服饰带货变成了“开卷考试”

时间:2023-02-06 12:58:18 | 浏览:654

最近,抖音电商服饰行业在春夏上新之际出了一份洋洋洒洒五十多页的“2022抖音电商十大潮流生活趋势报告”,这原来是各大时尚杂志的选题范畴,但在时尚话语权转移的当下,趋势预测变成了从电商平台向品牌商家的传递。基于超6亿的抖音日活用户数据,抖音电

最近,抖音电商服饰行业在春夏上新之际出了一份洋洋洒洒五十多页的“2022抖音电商十大潮流生活趋势报告”,这原来是各大时尚杂志的选题范畴,但在时尚话语权转移的当下,趋势预测变成了从电商平台向品牌商家的传递。

基于超6亿的抖音日活用户数据,抖音电商服饰行业统计出了将会在2022年持续变热的十条潮流赛道,包括户外、旅行、穿搭、运动和二次元等多个品类,因为在内容创作的趋势上增速走高,由此产生的商业机会也就不言而喻。

这当然是抖音电商力推的兴趣电商之于传统电商的不同之处,它帮助商家们围绕用户需求有针对性地开发新品或安排组货,这种模式的优势和门槛之间存在正比关系,抖音电商通过报告向商家们告知趋势,也是为了极尽指导所能。

在电商只是渠道的时代,销售的方式依然遵循“人货场”的零售原则,商家们经营店铺,并在货架上填满产品,然后通过各种广告方式获取流量,如果一定要说内容,也只存在于产品的介绍页,可能会放置一些TVC之类的素材,帮助用户理解卖点。

兴趣电商的逻辑则完全不同,无论是用短视频还是直播带货,内容都是需要被最优先考虑的事项,因为抖音电商不是一个卖场的生态,用户也并非天然带有消费目的,是先有内容撬动了他们的兴趣,才会延伸出购买决策,内容贯穿了服饰新品从研发到营销甚至销售的全链路。

简单来说,在抖音电商服饰行业上新,上的不是一件衣服,而是一个呈现出了穿衣场景的内容载体,这意味着供需两端都发生了根本性的变化:买家的下单,是因为认同了商品所代表的生活方式,而卖家的生产,则是为了构建那种可被认同的生活方式。

传统的围绕单品的上新思维模式,已经逐渐失灵了,商家仅考虑衣服本身是远远不够的。

抖音电商服饰行业上的曾有商家在采访中解释过上新模式的更迭:

女装本身一直以来就是非常依赖上新的品类,但是现在光靠数量的上新已经刺激不动消费者了,因为人口和渠道的红利都几乎没有了,所以上新的重点就变成了质量。

广撒网的走量路线,实际上不太追求命中率,撒豆成兵,只要有一个能成就行,但在保质路线上,每一个SKU都背负着积重难返的成本,对于失败的容忍度也急剧降低,这就需要足够准确的判断市场需求,确保推出来的新品是用户想要的。

例如,在今年春节期间,Teenie Weenie发布了多款新品;并从大年初一起,每天发布具有不同特色的穿搭短视频,将经典复古的学院风服饰与春节给长辈拜年的场景强关联。借力春节拜年场景,抢跑上新季,Teenie Weenie实现了春节期间交易总额突破5300万,其中新品交易额占比接近70%。

一旦平台帮助商家划了重点,配合上新季节的大促活动,营销也就变成了命题作文,显著节省了试错成本。有行业人士表示,传统的TVC和硬照这种品宣内容放在抖音电商不太好使——“有点不接地气”——抖音电商更多的是一个立体的场景,适合用直播和短视频的形式把消费者的需求点放进去。

对于不少抖音电商上的服饰类商家而言,在新品设计环节里,除了设计师之外,市场、运营、产品都会参与进来,甚至会协调抖音