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直播如何赚钱?

时间:2022-08-18 20:21:31 | 浏览:10573

这些深深地启发了这位挣扎在温饱线的年轻创业者,他兴奋地向演艺吧的销售经理问到:“如果我把这个业务办到互联网上,你觉得一个月赚20万,行不行”,“行!”这不仅仅是对那个年代的概括,更是对那个时代互联网创业者的概括,以及直播发展模式的概括。

编辑导读:相信大家都有这样的疑问,直播是如何赚钱的呢?首先需要认真思考三个问题:第一直播面向的用户到底是谁?第二用户为什么会付费?第三直播公司到底通过什么赚钱的?通过这些问题你一定会对直播赚钱有一个更深刻的了解。推荐想要了解直播赚钱的童鞋阅读。

一、直播简史

2005年,对于中国来说是草莽当道的一年。那年的夏天,持续数月的《超级女声》点燃了全民的整个夏天,李宇春成为那个最幸运的女孩,她抿嘴轻笑的青涩照片登上了《时代周刊》,成为中国草根和民意崛起的标志。那一年对于互联网行业也是极为特殊的一年,很多标志性历史事件在那一年相继发生。

中国网民首次过亿,成为仅次于美国的互联网大国;第二波互联网创业潮兴起,老牌互联网公司的高管们纷纷离职创业;百度等互联网公司相继在海外上市,中国互联网公司股票市场价值总和达到了史无前例的100亿美元。也正是在那一年,以中国南方的两个城市为起点,两名创业者正朝着两个迥异的方向,探索出网络直播的两种发展模式,也以此拉开了中国直播发展历史的大幕。

2005年,杭州。一位经历过电影下载软件、网上书店和搜索引擎等项目,连续创业失败的年轻人正在公司楼下的演艺吧里尽情释放着压力。在那里,他看到一些老板在这一晚上消费少则几千,多则数万,这些钱除了酒水之外,大部分就是花在给走秀的模特送花篮和皇冠。

每次送礼就会有工作人员用麦克风大声喊道“某某老板送给某某小姐多少个花篮”,有时候送的太多了,演艺吧里礼物数量不足,就会干脆直接报个数。毕竟模特也不在乎花篮和皇冠,她们更在乎的是消费的钱;而老板更是不在乎这些,他们更在乎的是场面。

这些深深地启发了这位挣扎在温饱线的年轻创业者,他兴奋地向演艺吧的销售经理问到:“如果我把这个业务办到互联网上,你觉得一个月赚20万,行不行”,“行!”,他继续追问到,“一个月赚100万呢?”,依旧得到斩钉截铁的肯定答复。与此同时,在远在数千公里外的韩国,有一个叫做“十人房”的在线视频交友平台爆火。

从线下copy到线上,从国外copy到国内,这个项目屹然符合了那个时代互联网创业成功项目的两条铁律,这让这位年轻创业者下定决心再次创业。彼时的他很难想象到,就因为这个决定,在9年后自己会成为一家上市公司的老板,而他就是傅政军。

于是在2005年年底,傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘”,并顺利拿下150万美元的天使投资开始自己的第N次创业。无论是傅政军,还是“久久情缘”,他们的名字可能会让人感到十分陌生,但日后傅政军给他的项目换了一个更为大众所熟知的名字—9158,一个提到中国网络直播发展史,无法被绕开的名字,也是秀场直播的开山鼻祖。

一个直播间就像是一个包厢,里面有主播表演,你要进直播间看看就要先付费;看到有喜爱的人表演,你可以为表演者赠送购买的虚拟礼物,也就相当于线下的“付小费”。傅政军原封不动地将自己在那个演绎吧获取的灵感通通搬到了线上,摇身一变成为了“秀场直播”。

一切都如同他最初想的那样进行着,但业务收入却并非是他当时所设想的那样月入百万,而是月入5000千万,毛利润近90%,这一切都归咎于他的线上演绎吧是一家拥有千万月活用户的线上超级演绎吧。这在当时主要以广告收入为单一商业模式的中国互联网行业,也算得是平地起惊雷了,也让更多同行将目光投向了9158,投向了秀场直播。

六间房创始人刘岩正是众多侧目的同行中一个,此时的他刚与新浪网创始人王东安分道扬镳,创立了主打UGC视频分享平台——六间房,与同期的土豆、优酷一样,梦想着做中国版的Youtube。虽然经历了一些波折,但是六间房起初的发展还是不错的,诞生了诸如《鸟笼山剿匪记》等爆款视频,手握互联网赚钱的密码——流量,尽管始终无法实现有效的变现,但这也是那个时代互联网公司的普遍现象,唯一的盈利方式就是靠融资,这当然也为日后埋下了巨大的隐患。

2008年,美国雷曼兄弟公司的倒闭,引发了世界范围内的金融海啸,“中国版Youtube”开始出现了融资的速度赶不上平台的发展速度的危机,这也使得一直没有盈利的六间房,在面对逐日累加的版权费用和带宽成本濒临崩盘。而9158和它独创的秀场模式的横空出世,让六间房仿佛看到了绝境中的一丝希望,也抓到了一根救命的稻草,事后刘岩把它称之为“这是一场灵魂深处的革命”。

理想主义者也被迫向现实主义低头。于是乎,在2008年六间房正式转型做秀场直播,从那一刻起,六间房公司的账户里开始响起了钱的声响。也就是那个月,创业4年的六间房终于用盈利的钱给团队发了第一次工资,这也让刘岩真正见识到了秀场直播的营收能力。

2005年,广州。另一位年轻的创业者从网易离职,拿着雷军的100万美元投资开始了自己首次创业之旅。在广州天河租了一间民居,买了个服务器,叫来了几个网易的前同事,就开始做起了狗狗网和多玩网。此时的他还只是想专心地做游戏资讯垂直网站,也并未想到在不